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作为覆盖全球90%互联网用户的Google,帮助不少外贸企业获得了更多的询盘和商机。但有部分外贸企业对Google却是又爱又恨:他们在Google推广中投入了很多资金,询盘量却不如预期,而竞争对手却效果显著,赚了不少钱,这让他们怀疑自己是不是做了假的Google推广。今天小编就来告诉你:为什么你的Google推广会没有效果。


目标不清晰


不少企业在做Google推广前,没有什么目标,就算有,也只是提高询盘量、提高订单量这些笼统的词汇。


由于目标过于笼统,因此在推广时不知道该侧重于推广品牌,还是产生询盘、产生订单,只是一锅乱炖,最后得到的效果差强人意。



好的市场营销都是有的放矢、有目标有计划的,知道在Google推广中选择哪种广告方式、哪些关键词才能将产品优势最大化,争取到最多数量的潜在客户。

定位不准确

若要Google推广效果显著,除了要有清晰的目标外,还要有准确的定位。

那么如何才能做到准确定位呢?这就需要做到详尽的市场分析及目标人群定位。



只有确定了市场的走向和目标人群的喜好、习惯等信息,才能针对性地采取一系列措施,从竞争对手中脱颖而出,吸引国外买家的关注。

技术不专业

确定好目标和定位后,接下来就是实践。

现在科技发达,互联网上到处都是学习资源,因此不少资金拮据的企业想自己完成此项工作。

但自学的你确定了解Google的搜索方式吗?知道Google的算法规则吗?知道外国人喜欢浏览什么风格的网站吗?



如果这些你碰巧有所了解,那你知道外国买家倾向于搜索哪个关键词吗?两个意义相近的关键词搜索量有什么区别?怎么才能在确定关键词流量的同时,将转化率最大化?

这些都不是一时就能学会的东西,需要长久的观测、分析和重复实践才能胜任。

网站太糟糕

有人会说,我已经解决了上面的三个问题,为什么询盘还是不理想呢?

那可能是因为——你的网站做得太糟糕了。

对于潜在客户来说,网站是他了解你的第一渠道,因此如果网站设计不专业,页面粗糙混乱,很容易给客户留下“这个公司不专业”的印象。

此外,不少人觉得英文网站就是中文网站的英文化,页面设计都按照国人的习惯来,使得老外浏览起来觉得别扭,很难找到自己需要的信息。

保持网站的稳定性也是重要工作之一。如果你的网站打开缓慢,可能没等网页开启,客户就已经失去了耐心,转投竞争对手的怀抱。

除此之外,最基本的网站优化是必不可少的,如关键词优化、导航优化、标签优化等都要注意到,不然网站排在搜索结果的几十页后面,客户还没等找到你,就已经完成交易了。


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